¿Sabías que la mayoría de personas que intentan vender una propiedad por su cuenta acaban bajando el precio?
Y muchas veces no es porque la casa no lo valga. Es porque no saben cómo defender ese valor frente a un comprador.
El comprador “curioso” y el comprador “oportunista”
Cuando un particular vende su casa por su cuenta, lo habitual es que reciba visitas de dos perfiles muy comunes:
- Personas que no valoran realmente el inmueble y solo buscan «pescar» una ganga
- Compradores sin capacidad real de compra, que todavía no tienen ni la hipoteca preaprobada ni los ahorros necesarios
Hoy en día, para poder comprar una vivienda, es necesario tener ahorrado al menos un 20% del valor (que el banco no financia), más un 10% adicional en impuestos y gastos. Y sin embargo, muchas personas se lanzan a visitar propiedades sin tener esto resuelto.
¿Qué ocurre entonces?
El propietario responde llamadas, abre la puerta, invierte tiempo y energía… Para descubrir después que ese “interesado” ni puede comprar ni valora lo que está viendo.
Y luego llega el miedo: “Si no acepto, pierdo al comprador”
Lo que pasa en muchas ocasiones es que, ante la primera oferta —aunque sea muy por debajo del precio—, el vendedor cede.
Por miedo a perder al único interesado, baja el precio sin tener una estrategia clara. Y el resultado: pierde miles de euros innecesariamente.
¿Qué deberías hacer en lugar de eso?
Preparar la negociación como parte del plan de venta. Así de simple. Así de complicado.
Eso es lo que yo trabajo con mis clientes:
- Cómo posicionar la vivienda desde el principio
- Cómo justificar su precio con datos reales
- Cómo responder a cada objeción del comprador, sin regalar el valor del inmueble
¿Y cómo justificamos el valor?
Lo hacemos con una valoración de mercado objetiva y realista, teniendo en cuenta:
- Metros cuadrados útiles
- Distribución
- Calidades
- Vistas y orientación
- Precio de venta real de viviendas similares en la zona
Además, entregamos un informe comparativo, con ejemplos concretos y datos extraídos de operaciones recientes, que ayuda al propietario a tener argumentos sólidos y claridad.
No es solo publicar un anuncio: es hacer un plan de venta completo
Con nuestros clientes creamos un plan de marketing a medida que incluye:
- Reportaje fotográfico profesional
- Tour virtual dentro de la vivienda
- Publicaciones destacadas en los principales portales inmobiliarios (algo que no está al alcance de cualquier propietario)
- Carteles físicos y flyers
- Presencia activa en redes sociales
- Colaboración directa con más de 1.500 agentes que aumentan exponencialmente las oportunidades de encontrar al comprador ideal
Si estás vendiendo tu casa y no quieres perder dinero en la negociación…
Contacta conmigo y te explico cómo sería trabajar conmigo, sin compromiso.
Soy Marcos Peralta, y si algo tengo claro es esto: Para conseguir resultados diferentes, no puedes hacer lo mismo que todos.
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